文/林一
随着全球经济持续发展和人口老龄化趋势的加剧，医疗行业继续保持高速增长态势。作为医疗行业中增长最为迅速的领域之一，医疗器械行业已发展成为规模超过数千亿美元的全球性市场。据多家调研机构统计数据显示，2024年全球医疗器械市场销售额预计达到约5,950亿美元，其中美洲地区和欧洲地区仍占据重要地位，分别约占全球市场份额的38%和28%。与此同时，亚太地区增长势头强劲，正逐渐成为全球医疗器械市场的重要增长引擎。中国医疗器械市场也实现了显著增长。2024年，中国医疗器械制造行业营业收入预计突破3,500亿元人民币，年增长率保持在12%以上。随着国民健康意识的不断提升、医疗体系改革的深入推进，以及创新医疗技术的加速落地，预计未来几年医疗器械行业仍将具备广阔的增长空间与市场潜力。可以说，医疗器械行业发展前景一片向好，专注于医疗器械技术研发与推广的科技人才也越来越多。殷东方正是其中的一员，她是推动中国医疗器械行业发展的中坚力量。
殷东方从事医疗器械技术研发工作多年，积累了丰富的工作经验，对于市场现状及未来发展前景的认知，也比其他人更为深刻与全面。她认为当前是医疗器械行业发展的黄金时代，一方面科学技术的进步和应用领域的拓展，使医疗器械的种类变得更加多元化，细分市场更多，企业间的竞争压力也会相对变小。“一些小企业选择盯着某一个细分领域去做到极致，这也是一种很好的发展策略。”在殷东方看来，任何时候，“精专”都是企业发展壮大的制胜法宝。
另一方面，国家加强了对医疗器械的质量监管和安全标准，监督检查力度也不断加强，市场环境得到净化，行业整体质量也得到了提升。良好的市场环境可以进一步促进市场的良性发展。2018年以总经理身份带领北京乐保荟健康科技有限公司，并在这一岗位深耕至今的殷东方，对于这一点更称得上是感触颇深，“加强医疗器械的质量监督和安全标准，从另一个角度来说其实也是在提高市场准入标准。提高市场准入的好处大家都了解，比如保障消费者权益、促进行业技术创新、调节市场竞争等等。”殷东方坚持认为加强市场监管、提升市场准入门槛是确保医疗器械行业健康发展的必要条件。
殷东方曾经这样形容医疗器械研发与推广的工作要点：把握市场并领先市场。作为医疗器械行业的企业领导者和行业研究人员，她需要时刻精准把握市场需求，并以此为导向开展工作，“中国有句古话叫‘知己知彼，百战不殆’，我们不仅要了解自己的产品，还必须要比消费者更清楚他们需要什么，这样才能更及时地为他们提供精准服务。”而作为医疗器械技术的研发人员，却需要具备领先市场的创造力。“所有的研发人员都是优秀的科幻小说家，必须要大胆想、放手做，才能实现一些新产品的从无到有、从有到精。”殷东方如是说。而她也是这样做的。
在以往医疗器械配置和采购实践中，医院管理者往往只能依据年度预算、科室上报和有限的业务量统计进行决策，结果容易出现高值设备闲置、部分常用器械短缺、采购节奏与临床发展不匹配等问题；对器械供应商而言，由于缺乏对不同层级、不同专科医院真实需求的精细化认知，市场开发常呈“铺天盖地但命中率不高”的状态。针对这些痛点，殷东方创新研发了基于用户画像的医疗器械需求评估系统这一广受业界好评的研究成果。
该成果可广泛应用于三级医院、专科医院、医共体/医联体、社会办医集团在编制医疗设备配置规划、做大设备更新论证、申报重点专科或新增诊疗项目时的前期论证；也可为区域医疗管理部门、集团总部提供多机构之间的设备配置对比分析，用于指导区域内医疗资源均衡化；对医疗器械生产企业、经销商及渠道服务商而言，该系统可作为市场细分、目标医院筛选、产品组合推荐和区域推广策略制定的重要工具，尤其适合高值耗材、影像诊断设备、手术与介入类器械、康复治疗设备等对场景匹配要求高的品类。通过这一系统，医疗器械的配置、采购与推广将从“凭经验”转向“凭数据”，从“粗放覆盖”转向“精确触达”，有助于整个行业形成以真实需求为中心的健康供给模式。
如今，殷东方创新研发的这项科研成果在业内有着广泛的应用被业内认为是同类成果中的佼佼者，它可以为医疗器械企业、医疗保健机构等各相关方提供决策支持和战略指导，有助于推进医疗器械的研发、生产和市场推广，提高医疗器械行业的整体竞争力和服务水平。医疗行业关乎国计民生，而医疗器械正是其中重要的一个组成部分。身为医疗器械研发与推广方面的专家，殷东方表示自己必将不忘初心，坚持深耕行业，为推动中国医疗器械行业的健康稳定发展贡献自己的力量。
